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Paul Graham 에세이인 "투자를 유치하는 법(How To Raise Money)"의 요약본입니다. 1. 압력 (Forces) 벤처투자자들에게는 2가지 압력이 존재하며, 이 2가지 압력에 의해서 투자를 결정하게 됩니다. 1번째 압력은 실패하는 벤처에 투자해서 돈을 날리는 것에 대한 두려움이며, 2번째 압력은 성공하는 벤처에 투자하지 못해서 남들에게 뒤쳐지는 두려움입니다. 벤처투자자는 이런 2가지 압력에 눌려서 행동하며, 기본적으로 최종 결정을 내려야 하는 순간까지 최대한 결정을 지연하고 싶어하는 속성을 가지고 있습니다.  따라서 벤처회사는 투자자들에게 작용하는 2가지 압력을 이해하고, 적절히 대응해야 합니다.

지난 1월 8일에 VentureBeat에서 투자유치에 대한 좋은 기고문이 올라와서 공유합니다. 원문은 여기 에서 볼 수 있습니다. 저는 아직도 소프트웨어 개발 수업에서 waterfall식 제품 개발 프로세스가 소프트웨어를 '제대로' 개발하는 방법이라고 배운 기억이 납니다. 하지만 몇 년 만에 소프트웨어 업계, 특히 벤처 업계에서 waterfall식 프로세스 개발은 구식이 됐습니다. 이제 A/B 테스팅, 가설 검증 (hypothesis validation), 그리고 개발-평가-개선이 (build-measure-learn) 디자인, 실행, 그리고 검증으로 이어지는 엄격한 단계별 개발을 대체했습니다. 하지만 놀랍게도 대부분의 창업자들이 아직도 waterfall식 프로세스로 투자를 유치합니다. 대부분의 프로세스는 다음과 같습니다: