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(원문은  여기 에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 관계상 나눠서 번역해드립니다.) 저는 대학생들에게 학교에서 "창업가 정신"에 대해서 공부하기 보다는 이걸 하도록 추천해드립니다. 사실 "창업가 정신"을 가장 잘 배우는 방법은 실제로 하는 것입니다. 가장 성공적인 창업자들의 예가 이를 확실하게 드러냅니다. 대학교에서 시간을 투자해야 되는 것은 미래로 자신을 투영하는 것을 연습하는 것입니다. 학교는 이를 하기 위해 비교할 수 없을만큼 좋은 기회입니다. 창업에서 가장 어려운 부분 - 즉 자생적인 창업 아이디어를 가질 수 있는 사람이 되는 것 - 을 해결할 수 있는 기회를 포기하고, 쉬운 부분에 대해서는 배운다는 것은 엄청난 낭비입니다. 특히 쉬운 부분도 정말 배우지 못한다는 점을 고려하면 더더욱 그렇습니다. 마치 성관계에 대한 수업을 듣는 것처럼, 아마 용어 정도만 배우고 끝날겁니다.

(원문은  여기 에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 관계상 나눠서 번역해드립니다.) 어떤 형태로든 미래에서 살기 시작하면, 없는 것이 뭔지 확인하면서 창업 아이디어를 발견할 수 있습니다. 만약 정말로 급변하는 분야의 최첨단에 서있다면, 당연히 없는 것들이 있습니다. 하지만 당연하지 않은 것은, 그것들이 창업 아이디어라는 점입니다. 만약 창업 아이디어를 발견하고 싶다면, "여기에 뭐가 없지?"라는 필터만 켜지는 마세요. 다른 모든 필터들, 특히 "이게 대기업이 될 수 있을까?" 필터를 꺼버려야 합니다. 나중에 그런 테스트를 할 시간은 충분합니다. 하지만 처음부터 그 생각을 하면, 좋은 아이디어를 많이 걸러내게 될 뿐만 아니라 나쁜 아이디어에 집중하게 될 수 있습니다.

(원문은  여기 에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 관계상 나눠서 번역해드립니다.) 어떤 아이디어에서 확장성이 있는지 어떻게 알 수 있을까요? 어떻게 하면 대기업의 초기 씨앗인지, 아니면 그냥 틈새시장만 공략할 수 있을지 알 수 있을까요? 일반적으로는 알 수 없습니다. Airbnb의 창업자들은 그들이 공략하는 시장이 얼마나 큰지 처음에는 몰랐습니다. 처음에는 훨씬 더 협소한 생각을 가지고 있었습니다. 컨벤션 기간 동안에 집주인들이 거실 바닥을 빌려주는 사업이었습니다. 그들이 이 생각의 확장을 예상하지 못했고, 점진적으로 그들에게 그 모습을 드러냈습니다. 처음에 그들이 아는 것은 여기에 뭔가 있다는 정도 뿐이었습니다. 아마 Bill Gates나 Mark Zuckerberg도 처음에는 그 정도 밖에 몰랐을 겁니다.

(원문은  여기 에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 관계상 나눠서 번역해드립니다.) 벤처가 출시하면, 그들이 만드는게 필요한 유저가 조금이라도 있어야 합니다. 그냥 언젠가 한번 사용할 유저가 아니라 당장 필요한 유저들 말입니다. 일반적으로 이 초기 유저들은 소수인데, 많은 사람들이 긴급하게 필요한데 벤처가 초기 버젼을 출시하는 데에 들어가는 노력으로 해결할 수 있는 난이도의 문제라면 이미 존재할거라는 매우 단순한 이유 때문입니다. 따라서 어떤 측면에서는 타협을 해야 합니다. 많은 사람들이 조금 필요한걸 만들거나, 아니면 소수의 사람들이 아주 필요한걸 만들 수 있습니다. 후자를 선택하세요. 이런 종류의 모든 아이디어가 좋은 창업 아이디어는 아니지만, 거의 모든 좋은 창업 아이디어는 후자에 포함됩니다.

(원문은  여기 에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 관계상 나눠서 번역해드립니다.) 2012년 11월 창업 아이디어는 창업 아이디어 자체를 떠올리기 위한 노력으로 찾는게 아닙니다. 문제에 대해서 생각하다가 떠올리는 것이고, 가능하다면 자신이 직접 겪고 있는 문제에서 떠올리는게 좋습니다. 최고의 창업 아이디어들은 3가지의 공통점이 있습니다: 창업자들 자신이 원했던 것이고, 그들 자신이 만들 수 있었으며, 다른 사람들이 가치가 있다는 것을 모르는 것입니다. Microsoft, Apple, Yahoo, Google, Facebook 모두 이런 방식으로 시작했습니다.

<원문은 여기 에서 확인하실 수 있습니다.> 2010년 4월 창업 아이디어를 떠올리기 위해서 가장 좋은 방법은 다음 질문을 스스로에게 하는 것입니다: 나를 위해서 누군가 만들어줬으면 하는게 뭐가 있나요? 창업 아이디어에는 2가지 종류가 있습니다: 자신의 삶에서 자생적으로 생겨나는 아이디어들과, 당신이 아니라 다른 어떤 사용자들에게 유용할거라고 멀리서 결정하는 아이디어들입니다. Apple은 전자였습니다. Apple은 Steve Wozniak이 컴퓨터를 가지고 싶었기 때문에 탄생했습니다. 그리고 컴퓨터를 원했던 대다수의 사람들과는 달리 그는 컴퓨터를 설계할 능력이 있었고, 그래서 설계를 했습니다. 그리고 다른 많은 사람들이 똑같은 것을 원했기 때문에, Apple은 회사가 굴러갈 수 있을 정도의 숫자를 판매할 수 있었습니다. 참고로, 그들은 아직도 이 원칙에 의존하고 있습니다. iPhone은 Steve Jobs가 원했던 전화기였습니다.

이전에 번역본을 올려드린 Paul Graham의 벤처가 배우기 가장 어려운 교훈들(The Hardest Lessons for Startups to Learn)의 요약본을 올려드립니다. 개요: 1. 여기서 논의된 교훈들을 배우기 어려운 이유는, 직관에 반대되기 때문입니다. 2. 왜냐하면 (특히 벤처 업계에서) 상황은 계속 변화합니다. 3. 변화하는 상황에서는 반드시 필요한 일들을 해야 성공합니다. 4. 그런데 반드시 해야되는 필요한 일은 일반적으로 괴롭습니다. 즉, 인간의 본능에 어긋납니다.  5. 따라서 본능을 극복하는, 가장 어려운 (hardest)  교훈들을 배워야 합니다.

Paul Graham 에세이인 "투자를 유치하는 법(How To Raise Money)"의 요약본입니다. 1. 압력 (Forces) 벤처투자자들에게는 2가지 압력이 존재하며, 이 2가지 압력에 의해서 투자를 결정하게 됩니다. 1번째 압력은 실패하는 벤처에 투자해서 돈을 날리는 것에 대한 두려움이며, 2번째 압력은 성공하는 벤처에 투자하지 못해서 남들에게 뒤쳐지는 두려움입니다. 벤처투자자는 이런 2가지 압력에 눌려서 행동하며, 기본적으로 최종 결정을 내려야 하는 순간까지 최대한 결정을 지연하고 싶어하는 속성을 가지고 있습니다.  따라서 벤처회사는 투자자들에게 작용하는 2가지 압력을 이해하고, 적절히 대응해야 합니다.

VentureBeat에 실렸던 글을 번역한 것으로 원문은  여기 에서 확인하실 수 있습니다. 내가 스타트업에서 일하면서 배운 가장 중요한 다섯 가지 2년 전에 저는 스타트업에 조인했습니다. 제가 사실 첫 번째 직원이었어요. 저는 어떤 걸 기대해야 하는지 아무 것도 몰랐고 내가 뭘 하고 있는 건지는 더 몰랐죠. 사실 스타트업에 들어가는 건 사고뭉치 조직에 들어가는 거와 비슷해요. 어떤 일이 다음에 일어날지 당신이 방금 발표한 일을 어떻게 달성할지 확실히 알 지 못하죠. 하지만 젠장, 너무 재미있는 일이 투성이에죠. 스타트업 가족은 뭔가 특별한 점이 있어요. 하지만 모든 가족이 그러하듯 굴곡이 있기 마련이죠. 전 지난 2년 동안 몇 개의 중요한 교훈들을 얻었습니다. 사람들이 안정적인 직장을 떠나서 스타트업에 조인하기 전에 꼭 알아야 할 교훈들도 있고 스타트업에 조인할 마음이 들게 하는 교훈들도 있습니다.

(원문은  여기 에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 때문에 나눠서 번역해드립니다.) 일을 어렵게 만들지 마라 이 엄청난 길이의 글을 마무리 하면서 결론이 투자유치를 너무 어렵게 만들지 말라고 하는게 좀 이상할 수 있다는 점을 인정합니다. 하지만 돌아가서 이 글의 목록을 보면 상당히 단순한 방법론에, 여러가지 고려사항과 몇가지 극단적인 상황이 정리되어 있습니다. 투자를 유치하기 전까지는 투자자들을 피하고, 시작하면 모두에게 병행해서 얘기하되, 기대값으로 우선순위를 정하고, 제안은 탐욕스럽게 받아들이세요. 이게 한줄로 투자유치를 설명한겁니다. 복잡한 최적화 제안 같은걸 넣지 말고, 투자자가 일을 복잡하게 만드는 것도 허용하지 마세요. 투자유치는 당신을 성공하게 만들어주지 않습니다. 목적에 도달하기 위한 수단일 뿐입니다. 당신의 최우선 목표는 이걸 빨리 끝낸 다음에, 실제로 당신을 성공하게 만들어줄 것 - 즉 제품을 만들고 유저들과 대화하는거 - 으로 돌아가는 것입니다. 그리게 제가 설명한 과정이 대부분의 벤처들에게 이 목적에 도달하기 위한 가장 확실한 방법이라고 생각합니다. 착하게 행동하고, 스스로를 소중하게 여기고, 길에서 벗어나지 마세요 . 완결. 투자를 유치하는 법(How to Raise Money) 의 나머지 글들: 0. 요약 1. 압력 (Forces) 2. 서로 원하는게 아니라면 자금을 유치하지 마라 (Don't raise money unless you want it and it wants you) 3. 투자 유치 모드인지 결정해라 (Be in fundraising mode or not) 4. 투자자들을 소개 받아라 (Get introductions to investors) 5. 결정되기 전까지는 안 하는걸로 가정해라 (Hear no till you hear yes) 6. 기대값에 기반한 폭넓은 탐색을 먼저 해라 (Do breadth-first search weighted by expected value)

(원문은  여기 에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 때문에 나눠서 번역해드립니다.) 다음에는 더 어려울거다 (2)단계에서 유치하는 자금이 마지막 투자금이라고 가정하세요. 가능하다면 이 자금을 가지고 흑자에 도달해야 합니다. 지난 몇년 동안에, 투자업계는 소수의 승자들에게 일찍 투자한 다음에 수년간 이들을 지원하는 전략에서, 초기 단계 벤처에게 돈을 뿌린 후 다음 단계에서 무자비하게 도태시키는 전략으로 진화했습니다. 투자자에게는 이게 최적의 전략일겁니다. 초기에 승자를 고르는 것은 너무 어렵습니다. 시장이 승자를 고르도록 하는게 더 좋습니다. 하지만 (3)단계에서 투자를 유치하는게 얼마나 어려운지 깨닫게 되는 벤처들에게는 이 전략이 충격으로 다가옵니다.

(원문은  여기 에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 때문에 나눠서 번역해드립니다.) 착하게 행동해라 가끔씩 투자를 유치하는 벤처들은 오만불손하게 행동해서 투자자들의 반감을 사게 됩니다. 물론 실제로 오만해서 그런 경우도 있고, 아니면 경험이 많은 창업자들의 강인함을 따라하려 하는 초보들이어서 그래 보이는 경우도 있습니다.