Wednesday, March 12, 2014

[타인들의 글] Paul Graham - 투자를 유치하는 법: 2.서로가 원하는게 아니라면 돈을 유치하지 마라 (How to Raise Money: 2.Don't raise money unless you want it and it wants you)

원문은 여기에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 때문에 나눠서 번역해드립니다.

서로가 원하는게 아니라면 돈을 유치하지 마라

너무나 많은 성공적인 벤처들이 돈을 유치하기 때문에 자금유치가 벤처의 근본적인 자질 중 하나라고 착각할 수 있습니다. 하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 벤처의 근본적인 자질은 빠른 성장입니다. 빠른 성장을 할 수 있는 대부분의 회사들은, (a) 외부 자금을 받아들이는게 성장을 촉진시키고, (b) 잠재적인 성장 가능성이 그런 자금을 유치하기 쉽게 만들어준다는 것을 깨닫게 됩니다. 성공적인 벤처의 경우 너무 자주 (a)와 (b)가 둘 다 적용되기 때문에 거의 모든 벤처가 투자를 유치합니다. 하지만 벤처가 더 빨리 성장하고 싶지 않거나, 아니면 외부 자금이 성장에 도움이 되지 않을 경우가 있으며, 이 둘 중에 해당사항이 있다면 자금을 유치하지 마세요.

자금을 유치하지 않을 다른 경우는 그게 가능하지 않을 때입니다. 투자자들을 설득할 수 있기 전에 자금유치를 시도한다면 시간을 낭비할 뿐만 아니라 그 투자자들 사이에서 평판만 나빠지게 될 겁니다.


계속됩니다.


투자를 유치하는 법(How to Raise Money)의 나머지 글들:
0. 요약
1. 압력 (Forces)
2. 서로 원하는게 아니라면 자금을 유치하지 마라 (Don't raise money unless you want it and it wants you)
3. 투자 유치 모드인지 결정해라 (Be in fundraising mode or not)
4. 투자자들을 소개 받아라 (Get introductions to investors)
5. 결정되기 전까지는 안 하는걸로 가정해라 (Hear no till you hear yes)
6. 기대값에 기반한 폭넓은 탐색을 먼저 해라 (Do breadth-first search weighted by expected value)
7. 어디까지 진행됐는지 알아라 (Know where you stand)
8. 첫 투자를 확정받아라 (Get the first commitment)
9. 확정된 돈은 받아와라 (Close committed money)
10. "리드" 하지 않는 투자자는 피해라 (Avoid investors who don't "lead")
11. 다양한 계획을 세워라 (Have multiple plans)
12.얼마를 원하는지 과소평가해라 (Underestimate how much you want)
13.가능하면 흑자를 내라 (Be profitable if you can)
14.밸류에이션에 최적화하지 마라 (Don't optimize for valuation)
15.밸류에이션보다 결정을 우선해라 (Yes/no before valuation)
16.밸류에이션에 민감한 투자자를 주의해라 (Beware "valuation sensitive" investors)
17.제안은 탐욕스럽게 받아들여라 (Accept offers greedily)
18.2단계에서 25% 이상을 팔지 마라 (Don't sell more than 25% in phase 2)
19.투자유치는 한명이 담당해라 (Have one person handle fundraising)
20.회사개요와 (어쩌면) 사업계획서가 필요할 겁니다 (You'll need an executive summary and (maybe) a deck)
21.투자유치가 안 되기 시작하면 멈춰라 (Stop fundraising when it stops working)
22.투자유치에 중독되지 마라 (Don't get addicted to fundraising)
23.너무 많이 유치하지 마라 (Don't raise too much)
24.착하게 행동해라 (Be nice)
25.다음에는 더 어려울거다 (The bar will be higher next time)
26.일을 어렵게 만들지 마라 (Don't make things complicated)