Friday, March 28, 2014

[타인들의 글] Paul Graham - 투자를 유치하는 법: 9.확정된 돈은 받아와라 (How to Raise Money: 9.Close committed money)

원문은 여기에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 때문에 나눠서 번역해드립니다.

확정된 돈은 받아와라

돈이 은행에 입금될 때까지는 끝난게 아닙니다. 저는 경험이 없는 창업자들이 "우리는 $80만불(약 8억원) 투자를 유치했어요"라고 말하고 다니는데, 알고보니 은행에는 아직 한푼도 입금이 안되어 있는걸 자주 봅니다. 투자자들을 괴롭히는 2가지 두려움에 대해서 얘기한거 기억나시나요? 좋은거에 투자 못하는 두려움 때문에 서둘러서 투자하고, 그 때문에 나쁜거에 투자하게 됐다는 두려움? 여기는 구매자가 공연히 샀다는 후회를 유난히 자주하는 시장입니다. 그리고 그 후회를 충족시키기 위한 수많은 핑계거리를 제공해주기도 합니다. 공개시장은 벤처 투자를 이러저리 휘두릅니다. 만약 내일 중국 경제가 망한다면, 투자 같은건 없습니다. 하지만 개별 벤처에게도 의외의 일들은 충분히 자주 발생하고, 특히 투자 유치에 집중되어 있습니다. 갑자기 내일 큰 경쟁자가 나타나거나, 법적으로 정지명령을 받거나, 아니면 공동창업자가 그만둘 수도 있습니다.

<가끔씩은 당신이 투자 유치를 시작하는 시점을 노려서 경쟁자가 소송하겠다고 위협할 수도 있습니다. 왜냐하면 이 위협을 투자자들에게 공개해야 하고, 투자 유치를 진행하기 어렵게 만들 수 있기 때문입니다. 이런 일이 일어난다면 투자자보다 당신이 더 놀랄겁니다. 경험많은 투자자들은 이 방법에 대해서 잘 알고 있고, 실제로 소송까지는 잘 이어지지 않습니다. 그래서 이런 공격을 받는다면 먼저 투자자들에게 털어놓으세요. 당신이 다 얘기하지 않고 숨기는게 투자자에게서는 더 부정적입니다.>

하루 만의 지연으로도 투자자는 마음을 바꿀 수 있습니다. 만약 누군가가 투자를 확정한다면, 돈을 받아오세요. 어디까지 진행됐는지를 아는건 그들이 투자를 확정지을 때에 끝나지 않습니다. 그들이 확정을 짓는다면, 돈을 받기 위한 시간표를 받아서, 돈을 들어올 때까지 과정을 계속 감시하세요. 기관 투자자들은 송금을 전담하는 인력이 있지만, 엔젤투자자의 경우 직접 송금하는걸 도와줘야 할 수도 있습니다.

경험이 없는 투자자들은 특히 후회를 자주합니다. 경험이 많은 투자자들은 확정하는게 마치 다이빙보드에서 다이빙하는 것처럼 간주하고, 유지해야 하는 평판도 더 높습니다. 하지만 개인적으로는 최고 수준의 VC도 막판에 발을 빼는걸 들어본 적이 있습니다.


계속됩니다.


투자를 유치하는 법(How to Raise Money)의 나머지 글들:
0. 요약
1. 압력 (Forces)
2. 서로 원하는게 아니라면 자금을 유치하지 마라 (Don't raise money unless you want it and it wants you)
3. 투자 유치 모드인지 결정해라 (Be in fundraising mode or not)
4. 투자자들을 소개 받아라 (Get introductions to investors)
5. 결정되기 전까지는 안 하는걸로 가정해라 (Hear no till you hear yes)
6. 기대값에 기반한 폭넓은 탐색을 먼저 해라 (Do breadth-first search weighted by expected value)
7. 어디까지 진행됐는지 알아라 (Know where you stand)
8. 첫 투자를 확정받아라 (Get the first commitment)
9. 확정된 돈은 받아와라 (Close committed money)
10. "리드" 하지 않는 투자자는 피해라 (Avoid investors who don't "lead")
11. 다양한 계획을 세워라 (Have multiple plans)
12.얼마를 원하는지 과소평가해라 (Underestimate how much you want)
13.가능하면 흑자를 내라 (Be profitable if you can)
14.밸류에이션에 최적화하지 마라 (Don't optimize for valuation)
15.밸류에이션보다 결정을 우선해라 (Yes/no before valuation)
16.밸류에이션에 민감한 투자자를 주의해라 (Beware "valuation sensitive" investors)
17.제안은 탐욕스럽게 받아들여라 (Accept offers greedily)
18.2단계에서 25% 이상을 팔지 마라 (Don't sell more than 25% in phase 2)
19.투자유치는 한명이 담당해라 (Have one person handle fundraising)
20.회사개요와 (어쩌면) 사업계획서가 필요할 겁니다 (You'll need an executive summary and (maybe) a deck)
21.투자유치가 안 되기 시작하면 멈춰라 (Stop fundraising when it stops working)
22.투자유치에 중독되지 마라 (Don't get addicted to fundraising)
23.너무 많이 유치하지 마라 (Don't raise too much)
24.착하게 행동해라 (Be nice)
25.다음에는 더 어려울거다 (The bar will be higher next time)
26.일을 어렵게 만들지 마라 (Don't make things complicated)