Wednesday, March 26, 2014

[타인들의 글] Paul Graham - 투자를 유치하는 법: 8.첫 투자를 확정받아라 (How to Raise Money: 8.Get the first commitment)

원문은 여기에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 때문에 나눠서 번역해드립니다.

첫 투자를 확정받아라

당신에 대한 대부분의 투자자의 의견에 가장 큰 영향을 미치는 것은 다른 투자자의 의견입니다. 투자자들이 당신에게 투자하는걸 확정하기 시작하면, 더 많은 확정을 받는게 점점 더 쉬워집니다. 하지만 반대로 문제는 첫 투자를 확정받는게 어렵다는거지요.

처음으로 확정된 규모 있는 투자를 받는게 전체 투자 유치하는 어려움의 절반을 차지합니다. 규모 있는 투자는 누구에게서 얼마나 받는지에 따라서 달라집니다. 가족과 친구들에게서 받는 돈은 아무리 많아도 규모가 있다고 볼 수 없습니다. 하지만 유명한 VC나 엔젤투자자에게서 $5십만(약 5억원)을 받는다면, 일반적으로 일에 속도가 붙는데에 충분합니다.

<이론적으로 "신호 위험"에 대해서도 생각할 필요는 있습니다. 만약 유명한 VC가 당신 벤처에 소액의 초기 단계 투자를 하고 나서, 다음 투자 유치에서 투자하지 않는다면? 다른 투자자들 입장에서 볼때, 그 VC는 이미 주주니까 당신을 잘 알거고, 다음 라운드에서 투자하지 않는다는건 당신에게 문제가 있다고 생각할 수 있습니다. 제가 "이론적"이라고 말하는 이유는, 현실적으로는 신호 위험이 별로 문제가 된 적이 없기 때문입니다. 잘 일어나지 않는 문제이고, 실제로 문제가 발생할 때에는 그 벤처는 이미 문제가 많아서 망할 징조가 보이기 때문입니다.

만약 몇명에게서 초기 단계 투자금을 선택할 수 있다면, 안전하게 VC 자금을 배제할 수 있습니다. 하지만 꼭 그럴 필요까지는 없습니다.>


계속됩니다.


투자를 유치하는 법(How to Raise Money)의 나머지 글들:
0. 요약
1. 압력 (Forces)
2. 서로 원하는게 아니라면 자금을 유치하지 마라 (Don't raise money unless you want it and it wants you)
3. 투자 유치 모드인지 결정해라 (Be in fundraising mode or not)
4. 투자자들을 소개 받아라 (Get introductions to investors)
5. 결정되기 전까지는 안 하는걸로 가정해라 (Hear no till you hear yes)
6. 기대값에 기반한 폭넓은 탐색을 먼저 해라 (Do breadth-first search weighted by expected value)
7. 어디까지 진행됐는지 알아라 (Know where you stand)
8. 첫 투자를 확정받아라 (Get the first commitment)
9. 확정된 돈은 받아와라 (Close committed money)
10. "리드" 하지 않는 투자자는 피해라 (Avoid investors who don't "lead")
11. 다양한 계획을 세워라 (Have multiple plans)
12.얼마를 원하는지 과소평가해라 (Underestimate how much you want)
13.가능하면 흑자를 내라 (Be profitable if you can)
14.밸류에이션에 최적화하지 마라 (Don't optimize for valuation)
15.밸류에이션보다 결정을 우선해라 (Yes/no before valuation)
16.밸류에이션에 민감한 투자자를 주의해라 (Beware "valuation sensitive" investors)
17.제안은 탐욕스럽게 받아들여라 (Accept offers greedily)
18.2단계에서 25% 이상을 팔지 마라 (Don't sell more than 25% in phase 2)
19.투자유치는 한명이 담당해라 (Have one person handle fundraising)
20.회사개요와 (어쩌면) 사업계획서가 필요할 겁니다 (You'll need an executive summary and (maybe) a deck)
21.투자유치가 안 되기 시작하면 멈춰라 (Stop fundraising when it stops working)
22.투자유치에 중독되지 마라 (Don't get addicted to fundraising)
23.너무 많이 유치하지 마라 (Don't raise too much)
24.착하게 행동해라 (Be nice)
25.다음에는 더 어려울거다 (The bar will be higher next time)
26.일을 어렵게 만들지 마라 (Don't make things complicated)