Monday, March 17, 2014

[타인들의 글] Paul Graham - 투자를 유치하는 법: 4.투자자들을 소개 받아라 (How to Raise Money: 4.Get introductions to investors)

원문은 여기에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 때문에 나눠서 번역해드립니다.

투자자들을 소개 받아라

투자자와 얘기하기 전에, 소개를 받아야 합니다. 만약 Demo Day에서 발표한다면, 동시다발적으로 몇명에게 소개를 받게 될 겁니다. 하지만 그래도 직접 받은 소개로 보강해야 합니다.

소개를 꼭 받아야 하나구요? (2)단계에서는 그렇습니다. 어떤 투자자들은 당신이 사업 계획을 이메일로 보낼 수 있도록 허용하겠지만, 그들의 웹사이트를 보면 벤처들이 직접 접근하는걸 원하지 않는다는걸 알 수 있습니다.

소개의 효과는 편차가 큽니다. 가장 좋은 소개는, 방금 당신에게 투자한 유명한 투자자에게서 받는 소개입니다. 그렇기 때문에 투자자가 당신에게 투자를 결정하면, 그들이 존경하는 다른 투자자들에게 소개시켜 달라고 요청하세요.

<Joshua Reeves는 각 투자자에게 2명의 추가 투자자를 소개시켜 달라고 요청하라고 건의합니다.

다른 투자자를 소개시켜 달라는데 안된다고 하는 투자자에게는 다시 물어보지 마세요. 그럴 경우에는 오히려 역추천이 됩니다.>

그 다음으로 좋은 경우는, 그들이 투자한 회사의 창업자에게서 소개를 받는 겁니다. 또한 벤처 산업에 있는 다른 사람들, 예를 들자면 변호사나 기자를 통해서 소개를 받을 수 있습니다.

지금은 AngelList, FoundersClub, WeFunder와 같이 투자자를 소개시켜 주는 사이트가 생겼습니다. 저희는 벤처들에게 이를 보조 자금원으로 취급하라고 얘기합니다. 직접 받는 소개를 통해서 자금을 조달하세요. 평균적으로 이들은 좀 더 질 좋은 투자자입니다. 그리고 이미 유명한 투자자에게서 자금을 조달하면, 이런 웹사이트에서 자금을 조달하는게 더 쉬워집니다.


계속됩니다.


투자를 유치하는 법(How to Raise Money)의 나머지 글들:
0. 요약
1. 압력 (Forces)
2. 서로 원하는게 아니라면 자금을 유치하지 마라 (Don't raise money unless you want it and it wants you)
3. 투자 유치 모드인지 결정해라 (Be in fundraising mode or not)
4. 투자자들을 소개 받아라 (Get introductions to investors)
5. 결정되기 전까지는 안 하는걸로 가정해라 (Hear no till you hear yes)
6. 기대값에 기반한 폭넓은 탐색을 먼저 해라 (Do breadth-first search weighted by expected value)
7. 어디까지 진행됐는지 알아라 (Know where you stand)
8. 첫 투자를 확정받아라 (Get the first commitment)
9. 확정된 돈은 받아와라 (Close committed money)
10. "리드" 하지 않는 투자자는 피해라 (Avoid investors who don't "lead")
11. 다양한 계획을 세워라 (Have multiple plans)
12.얼마를 원하는지 과소평가해라 (Underestimate how much you want)
13.가능하면 흑자를 내라 (Be profitable if you can)
14.밸류에이션에 최적화하지 마라 (Don't optimize for valuation)
15.밸류에이션보다 결정을 우선해라 (Yes/no before valuation)
16.밸류에이션에 민감한 투자자를 주의해라 (Beware "valuation sensitive" investors)
17.제안은 탐욕스럽게 받아들여라 (Accept offers greedily)
18.2단계에서 25% 이상을 팔지 마라 (Don't sell more than 25% in phase 2)
19.투자유치는 한명이 담당해라 (Have one person handle fundraising)
20.회사개요와 (어쩌면) 사업계획서가 필요할 겁니다 (You'll need an executive summary and (maybe) a deck)
21.투자유치가 안 되기 시작하면 멈춰라 (Stop fundraising when it stops working)
22.투자유치에 중독되지 마라 (Don't get addicted to fundraising)
23.너무 많이 유치하지 마라 (Don't raise too much)
24.착하게 행동해라 (Be nice)
25.다음에는 더 어려울거다 (The bar will be higher next time)
26.일을 어렵게 만들지 마라 (Don't make things complicated)