Friday, May 9, 2014

[타인들의 글] Paul Graham - 투자를 유치하는 법: 26.일을 어렵게 만들지 마라 (How to Raise Money: 26.Don't make things complicated)

(원문은 여기에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 때문에 나눠서 번역해드립니다.)

일을 어렵게 만들지 마라

이 엄청난 길이의 글을 마무리 하면서 결론이 투자유치를 너무 어렵게 만들지 말라고 하는게 좀 이상할 수 있다는 점을 인정합니다. 하지만 돌아가서 이 글의 목록을 보면 상당히 단순한 방법론에, 여러가지 고려사항과 몇가지 극단적인 상황이 정리되어 있습니다. 투자를 유치하기 전까지는 투자자들을 피하고, 시작하면 모두에게 병행해서 얘기하되, 기대값으로 우선순위를 정하고, 제안은 탐욕스럽게 받아들이세요. 이게 한줄로 투자유치를 설명한겁니다. 복잡한 최적화 제안 같은걸 넣지 말고, 투자자가 일을 복잡하게 만드는 것도 허용하지 마세요.

투자유치는 당신을 성공하게 만들어주지 않습니다. 목적에 도달하기 위한 수단일 뿐입니다. 당신의 최우선 목표는 이걸 빨리 끝낸 다음에, 실제로 당신을 성공하게 만들어줄 것 - 즉 제품을 만들고 유저들과 대화하는거 - 으로 돌아가는 것입니다. 그리게 제가 설명한 과정이 대부분의 벤처들에게 이 목적에 도달하기 위한 가장 확실한 방법이라고 생각합니다.

착하게 행동하고, 스스로를 소중하게 여기고, 길에서 벗어나지 마세요.


완결.


투자를 유치하는 법(How to Raise Money)의 나머지 글들:
0. 요약
1. 압력 (Forces)
2. 서로 원하는게 아니라면 자금을 유치하지 마라 (Don't raise money unless you want it and it wants you)
3. 투자 유치 모드인지 결정해라 (Be in fundraising mode or not)
4. 투자자들을 소개 받아라 (Get introductions to investors)
5. 결정되기 전까지는 안 하는걸로 가정해라 (Hear no till you hear yes)
6. 기대값에 기반한 폭넓은 탐색을 먼저 해라 (Do breadth-first search weighted by expected value)
7. 어디까지 진행됐는지 알아라 (Know where you stand)
8. 첫 투자를 확정받아라 (Get the first commitment)
9. 확정된 돈은 받아와라 (Close committed money)
10. "리드" 하지 않는 투자자는 피해라 (Avoid investors who don't "lead")
11. 다양한 계획을 세워라 (Have multiple plans)
12.얼마를 원하는지 과소평가해라 (Underestimate how much you want)
13.가능하면 흑자를 내라 (Be profitable if you can)
14.밸류에이션에 최적화하지 마라 (Don't optimize for valuation)
15.밸류에이션보다 결정을 우선해라 (Yes/no before valuation)
16.밸류에이션에 민감한 투자자를 주의해라 (Beware "valuation sensitive" investors)
17.제안은 탐욕스럽게 받아들여라 (Accept offers greedily)
18.2단계에서 25% 이상을 팔지 마라 (Don't sell more than 25% in phase 2)
19.투자유치는 한명이 담당해라 (Have one person handle fundraising)
20.회사개요와 (어쩌면) 사업계획서가 필요할 겁니다 (You'll need an executive summary and (maybe) a deck)
21.투자유치가 안 되기 시작하면 멈춰라 (Stop fundraising when it stops working)
22.투자유치에 중독되지 마라 (Don't get addicted to fundraising)
23.너무 많이 유치하지 마라 (Don't raise too much)
24.착하게 행동해라 (Be nice)
25.다음에는 더 어려울거다 (The bar will be higher next time)
26.일을 어렵게 만들지 마라 (Don't make things complicated)