Wednesday, April 30, 2014

[타인들의 글] Paul Graham - 투자를 유치하는 법: 23.너무 많이 유치하지 마라 (How to Raise Money: 23.Don't raise too much)

(원문은 여기에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 때문에 나눠서 번역해드립니다.)

너무 많이 유치하지 마라

오직 소수의 벤처만이 이 걱정을 하겠지만, 돈을 너무 많이 유치할 수도 있습니다. 돈을 너무 많이 유치해서 발생하는 문제는 은근하지만 위협적입니다. 하나의 문제는, 불가능할 정도로 높은 기대치를 형성할 수 있다는 것입니다. 과도한 자금을 유치하게 되면, 높은 밸류에이션일테고, 너무 높은 밸류에이션에 자금을 유치하면 발생할 수 문제는 다음에 자금을 유치할 때에 더 높이기 어려울 수 있다는 것입니다.

회사의 밸류에이션은 자금을 유치할 때마다 높아저야 된다는 기대가 있습니다. 그렇지 않다면 회사에 문제가 있다는 신호가 되고, 투자자들에게 매력이 상실됩니다. 따라서 (2)단계에서 $3천만(약 300억원)의 post-money 밸류에이션으로 투자를 받는다면, 당신이 다음 단계에서 제시해야 되는 pre-money 밸류에이션은 최소한 $5천만(약 500억원)은 되어야 합니다. 그리고 정말, 정말 잘 해야 $5천만 (밸류에이션)에 자금을 유치할 수 있습니다.

이번 라운드에서의 경쟁력이 다음 라운드를 진행하기 위한 실적의 기준을 결정하도록 허용하는 것은 매우 위험합니다. 왜냐하면 이 둘 간의 상관관계는 약하기 때문입니다.

하지만 밸류에이션보다 돈 그 자체가 더 위험할 수 있습니다. 돈은 더 많이 유치할수록 더 사용하게 되고, 많은 돈을 사용하는 것은 어떤 초기 벤처에게도 재난이 될 수 있습니다. 돈을 많이 사용하면 수익을 내기 어렵게 만들고, 더 나쁜 것은 유연성이 부족하게 된다는 것입니다. 왜냐하면 돈을 사용하는 주요 방법은 사람이고, 사람이 많을수록 방향을 전환하기 어려워지기 때문입니다. 따라서 많은 자금을 유치하게 된다면, 사용하지 마세요. (돈을 사용하는 충동이 너무 크기 때문에 이 조언은 따르기에 거의 불가능하지만, 그래도 여기서 시도는 해봅니다.)


계속됩니다.


투자를 유치하는 법(How to Raise Money)의 나머지 글들:
0. 요약
1. 압력 (Forces)
2. 서로 원하는게 아니라면 자금을 유치하지 마라 (Don't raise money unless you want it and it wants you)
3. 투자 유치 모드인지 결정해라 (Be in fundraising mode or not)
4. 투자자들을 소개 받아라 (Get introductions to investors)
5. 결정되기 전까지는 안 하는걸로 가정해라 (Hear no till you hear yes)
6. 기대값에 기반한 폭넓은 탐색을 먼저 해라 (Do breadth-first search weighted by expected value)
7. 어디까지 진행됐는지 알아라 (Know where you stand)
8. 첫 투자를 확정받아라 (Get the first commitment)
9. 확정된 돈은 받아와라 (Close committed money)
10. "리드" 하지 않는 투자자는 피해라 (Avoid investors who don't "lead")
11. 다양한 계획을 세워라 (Have multiple plans)
12.얼마를 원하는지 과소평가해라 (Underestimate how much you want)
13.가능하면 흑자를 내라 (Be profitable if you can)
14.밸류에이션에 최적화하지 마라 (Don't optimize for valuation)
15.밸류에이션보다 결정을 우선해라 (Yes/no before valuation)
16.밸류에이션에 민감한 투자자를 주의해라 (Beware "valuation sensitive" investors)
17.제안은 탐욕스럽게 받아들여라 (Accept offers greedily)
18.2단계에서 25% 이상을 팔지 마라 (Don't sell more than 25% in phase 2)
19.투자유치는 한명이 담당해라 (Have one person handle fundraising)
20.회사개요와 (어쩌면) 사업계획서가 필요할 겁니다 (You'll need an executive summary and (maybe) a deck)
21.투자유치가 안 되기 시작하면 멈춰라 (Stop fundraising when it stops working)
22.투자유치에 중독되지 마라 (Don't get addicted to fundraising)
23.너무 많이 유치하지 마라 (Don't raise too much)
24.착하게 행동해라 (Be nice)
25.다음에는 더 어려울거다 (The bar will be higher next time)
26.일을 어렵게 만들지 마라 (Don't make things complicated)