Monday, April 21, 2014

[타인들의 글] Paul Graham - 투자를 유치하는 법: 19.투자유치는 한명이 담당해라 (How to Raise Money: 19.Have one person handle fundraising)

(원문은 여기에서 확인하실 수 있습니다. 원문의 길이 때문에 나눠서 번역해드립니다.)

투자유치는 한명이 담당해라

만약 복수의 공동 창업자들이 있다면, 다른 사람들이 회사일을 지속할 수 있도록 투자유치를 담당할 한명을 고르세요. 그리고 투자유치에서 발생하는 위험은 실제 미팅에서 사용되는 시간이 아니라 관심이 거기에 집중되는 것이기 때문에, 투자유치를 담당하는 창업자는 다른 공동 창업자들이 절차의 세부내용에서 보호받도록 의식적인 노력을 해야 합니다.

(만약 창업자들이 서로 신뢰하지 못한다면 문제가 발생할 수 있습니다. 근데 창업자들이 서로 신뢰하지 못한다면, 투자유치보다 더 심각한 문제들이 있는 겁니다.)

<한명이 투자유치 미팅을 담당하는 것의 이점은, 실시간으로 협상을 안 해도 된다는 겁니다. 특히 경험이 적은 창업자들은 실시간 협상을 피해야 합니다. 한 YC 창업자는 제게 얘기하기를: "투자자는 전문적인 협상가들이고 현장에서 협상하는게 쉽습니다. 만약에 공동 창업자 중 한명만 회의실에 있다면, 확정하기 전에 "다른 창업자들이랑 얘기해봐야 해요"라고 말하면서 확답을 피할 수 있습니다. 저는 맨날 이 방법을 썻습니다.">

투자유치를 담당할 창업자는 CEO이어야 하고, 또 창업자 중에서 제일 만만찮은 사람이어야 합니다. CEO가 프로그래머이고 다른 창업자가 영업 담당이어도? 네, 그렇습니다. 그런 종류의 공동 창업자라면, 실질적으로 투자유치에서는 한명의 창업자만 있는겁니다.

많은 금액을 투자할 예정인 투자자가 최종 결정을 하기 위한 미팅에 모든 창업자들이 참석하는 것은 괜찮습니다. 하지만 그 순간까지는 기다리세요. 투자자를 당신의 공동 창업자들에게 소개하는 것은 부모님에게 애인을 소개하는 것이랑 비슷해야 합니다. 즉, 일정한 수준의 진지함에 도달해야만 하는 일이어야 합니다.

투자유치 기간 동안에 한명 이상의 창업자가 회사에만 집중하고 있어도 성장은 느려질 겁니다. 하지만 그래도 최대한의 성장을 도출하도록 노력하세요. 왜냐하면 투자유치는 특정한 시점이 아니라 일정한 기간 동안에 진행되고, 그 기간 동안에 회사에서 일어나는 일들이 (투자유치의) 결과에 영향을 미칩니다. 만약 투자자 미팅 사이에 숫자들이 유의미하게 성장한다면, 투자자들은 투자하기 위해서 열정적일 겁니다. 하지만 숫자들이 부진하다면 용기를 잃기 시작할 겁니다.


계속됩니다.


투자를 유치하는 법(How to Raise Money)의 나머지 글들:
0. 요약
1. 압력 (Forces)
2. 서로 원하는게 아니라면 자금을 유치하지 마라 (Don't raise money unless you want it and it wants you)
3. 투자 유치 모드인지 결정해라 (Be in fundraising mode or not)
4. 투자자들을 소개 받아라 (Get introductions to investors)
5. 결정되기 전까지는 안 하는걸로 가정해라 (Hear no till you hear yes)
6. 기대값에 기반한 폭넓은 탐색을 먼저 해라 (Do breadth-first search weighted by expected value)
7. 어디까지 진행됐는지 알아라 (Know where you stand)
8. 첫 투자를 확정받아라 (Get the first commitment)
9. 확정된 돈은 받아와라 (Close committed money)
10. "리드" 하지 않는 투자자는 피해라 (Avoid investors who don't "lead")
11. 다양한 계획을 세워라 (Have multiple plans)
12.얼마를 원하는지 과소평가해라 (Underestimate how much you want)
13.가능하면 흑자를 내라 (Be profitable if you can)
14.밸류에이션에 최적화하지 마라 (Don't optimize for valuation)
15.밸류에이션보다 결정을 우선해라 (Yes/no before valuation)
16.밸류에이션에 민감한 투자자를 주의해라 (Beware "valuation sensitive" investors)
17.제안은 탐욕스럽게 받아들여라 (Accept offers greedily)
18.2단계에서 25% 이상을 팔지 마라 (Don't sell more than 25% in phase 2)
19.투자유치는 한명이 담당해라 (Have one person handle fundraising)
20.회사개요와 (어쩌면) 사업계획서가 필요할 겁니다 (You'll need an executive summary and (maybe) a deck)
21.투자유치가 안 되기 시작하면 멈춰라 (Stop fundraising when it stops working)
22.투자유치에 중독되지 마라 (Don't get addicted to fundraising)
23.너무 많이 유치하지 마라 (Don't raise too much)
24.착하게 행동해라 (Be nice)
25.다음에는 더 어려울거다 (The bar will be higher next time)
26.일을 어렵게 만들지 마라 (Don't make things complicated)